イメコン起業を叶える、5つの戦略ステップ

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イメコンの仕事に興味があるけど、
何から手をつければいい？
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「イメコンの仕事に興味があるけど、何から手をつければいい？」
「集客が難しそうで、一歩踏み出せない……」

新しい世界に飛び込むとき、
不安を感じるのは当然のことです。
でも、安心してください。

イメージコンサルタントとして自立し、
選ばれ続けるためには、
センスをビジネスへと昇華させる
正しい順序があります。

これは才能の有無ではなく、
プロとしての土台をどう築くかという
再現性のある方法です。

今回は、この道を目指すあなたへ。
私自身が実践してきた、
実践的な5つのステップをお伝えします。

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STEP 1｜スキルの証明
絶対的な盾「資格」を手に入れる
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起業の前に、まず必要なのは
センスを言語化できる理論です。

「なんとなく似合う」は趣味の領域。

プロは、
なぜその色が、
なぜその形が、
お客様の人生を好転させるのかを
論理的に説明する義務があります。

この土台が曖昧な人は、
プロではなく素人と同じ。

集客のフェーズで必ず
価格競争という壁にぶつかります。

趣味ではなく「仕事」にしたいなら、
スキルへの投資が必須です。

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STEP 2｜看板を掲げる
SNSスタート
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SNS発信は、
あなたのお店の看板です。

ウェブサイトは後回しにしたとしても、
無料で始められるSNSは、
必須で立ち上げましょう。

プロフィール、発信テーマ、
そして何より、あなたが何者で、
どんな結果が得られるのかという軸。

ここが整っていない状態で集客を始めるのは、
看板のない店に来てほしいと言うのと同じ。

決して完璧な投稿を目指す必要はありません。

ただし、前回の投稿↓で書いた通り、
継続的なSNS発信は必須条件です。

■ 選ばれるイメコンが SNSで活用する心理効果

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STEP 3｜スキルを検証
実証データを集める
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いきなり高額なプロ料金を提示して
集客できないのは、
実績がないからです。

どんなにスキルがあっても、
素晴らしいコンサルティングができても、
証明なしに購入する人はいません。

そこでおすすめなのが、
モニターで実証データを集めること。

値引きをするか、無料でするかは
人それぞれですが、個人的には有料推奨。

なぜなら、たとえ1000円でも
金銭授受があれば、
その価値を返す義務が発生するから。

無料で提供するモニターとは、
提供する側も覚悟が違う。

自分のプロ意識を養う意味でも、
無料ではなく、少しお得な価格がオススメ。

このモニター期間は、
単なる安売りキャンペーンにしないことが大事。

モニターというからには、
提供する側にも目的があっていい。

それは、
あなたのスキルの再現性を確認し、
自信を生むための投資期間です。

お客様に深く向き合い、
本格始動に向けてスキルを磨く。

売れている人ほど、
利益の出ないこの期間を、
投資ととらえて戦略的にこなしています。

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STEP 4｜無言の営業マン
お客様の声や事例を公開する
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高いスキルを持っていても、
良い仕事をしていても、
伝わらなければないのと同じ。

それを
伝わる形に言語化・可視化して、
初めてビジネスになります。

お客様が抱えていた悩み。
あなたの解決策。
そして、得られた未来。

STEP3で頂いたモニター様の事例を、
検討者のための安心材料として
紹介していきます。

ほとんどの人は、
これがないと集客が回りません。

なぜなら、
人は結果をイメージできないと
動けないから。

事例は数より質が大事。

最低3件あれば、
スキルは十分伝わります。

検証が終わったら、
モニターのフェーズは終了です。

永遠にモニター価格で提供するのは、
モニターをして下さった
お客様に対しても失礼。

ここからは、本来の価格で本格始動します。

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STEP 5｜対面での接点を増やす
自分自身を広告塔に使う
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集客で最も重要で、
最も地味なのがこのフェーズです。

SNS更新は必須。

でも、SNSを更新して
ただ待つだけでは時間がかかるのです。

その点、私自身の経験から断言できますが、
リアルな出会いは非常に早い上、
集客にも強いです。

もちろん、起業家コミュニティとか
異業種交流会も選択肢の一つですが、
起業家が集まる場は、
売りたい人が集まる場所。

だから、数をこなす必要はなく、
むしろ行く場所は厳選するべきです。

一方、私がおすすめするのは、
完全プライベートな交流の場、
学びの場、紹介の輪です。

実際、私はOFFで会った人から
「どんなお仕事ですか？」と聞かれ、
そのままお客様になったケースは
多々あります。

私はプライベートで
名刺を持ち歩きませんし、
売り込むつもりもありません。

ただ、いつ聞かれても良い状態には
整えています。

そうすると自然に
「会社員ではなさそう」
「何をしている人なんだろう」
と興味を持ってもらえるという流れです。

2つ前の投稿↓でご紹介した通り、
■ 売れるイメージコンサルタントになる人の絶対条件

イメージコンサルタントの見た目は、
スキルの証明であり、
コンサル事例の一つ。

直接会って話すことで、
信頼構築のスピードは
SNSの何倍も早くなります。

その場で日程が決まり、
申込みにつながる。
それも、よくある流れ。

対面での接点を増やすことは、
ブースターのような役割を果たすのです。

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イメージコンサルタント集客は
才能ではなく積み上げ
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この仕事は生活必需品ではありません。
起業すれば近所の人達が自然に集まる、
そんな特性はないのです。

だから、
起業しましたというだけでは
永遠に集客はできません。

でも、
正しい順序で
戦略的に積み上げていけば、

誰にも真似できない
あなただけのブランドになります。

焦らず、でも確実に積み重ねる
というのが大事。

イメージコンサルタントとして、
起業を目指したいと言う方は、
これからの一歩の参考にしてくださいね。

MAIC イメージブランディング・インターナショナル
国際イメージコンサルタント・印象学者
Ako Magno

 

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