イメコン飽和市場なのに、なぜ私の予約は3ヶ月待ちなのか。

イメコン業界の裏事情

2008年からこの業界の最前線に立ち続けてきた私が、正直にお伝えします。

今、”イメコン”で起業する人が急増しています。

しかし、半年で廃業する人も急増しています。

世の中に”イメコン”は溢れている。

資格を取るだけでは、もはや「選ばれる理由」にならない時代です。

 

廃業する人に共通する3つのパターン

① 「短期間で誰でも気軽に資格が取れるスクール」で学んだため、差別化できず、低価格でしか提供できない。

② 価格競争に巻き込まれ、消耗して廃業。

③ 売れないから資格を取り続け、キャリアがどんどん遠のいていく。

そんな負のループに陥る人が急増しています。でも、そうならずに済む方法は、あります。

 

私も、最初は売れませんでした。

2008年、米国フロリダ州で国際イメージコンサルタント資格を取得。

「これだけの資格さえあれば、道は開ける」そう信じていました。

しかし帰国後に待っていたのは、全く集客できない、孤独な空白の時間でした。

1万円のメニューさえ売れず、半額の5千円にしても、誰も来ませんでした。

退路を断ち、再び渡米。

語学の壁に苦しみ、睡眠時間を削って講義にしがみつく日々。

それでも諦めずに掴み取った実践知と、試行錯誤の末に辿り着いた景色が、予約3ヶ月待ちでした。

 

“No cookie-cutter consulting.”

私がそのスクールを選んだのは、ウェブサイトに掲げられていた一つのフレーズが決め手でした。

“No cookie-cutter consulting.”
——型抜きクッキーのように、全員に同じ答えを出すことはしない。

骨格はこのタイプ、顔はこのタイプ、だからこの服。
そんな「金太郎あめ式」の診断ではなく、その人の個性をゼロから読み解き、その人だけの外見戦略を設計する。「この人は何タイプか。」ではなく、「この人は何者か。」からスタートする。それが、イメージコンサルティングの本場アメリカの流儀でした。

 

お客様が求めているのは人生を変えるアドバイス

お客様が求めていたのは、「自分が何タイプか」ではなかったのです。「この人と話すと、自分が変わる」——そこに導いてくれる専門家でした。

アメリカでの学びを通じてこの違いを理解した瞬間、「どんな人に、どんな未来を届けたいか」が、自分の中ではっきりと見えるようになりました。

その思いをひたすらブログに書き続けるうちに、共感してくださるお客様が日本全国・海外からも訪れてくださるようになり、やがて予約待ちの状態になりました。

 

価格競争に巻き込まれない条件

①希少性のある手法を売る

価格競争に巻き込まれないための方法は、主に二つあります。その一つが、希少性のある手法を売ること。つまり、限定品を売るということです。

商売をした経験がない人ほど、「コンサルタントが多い＝人気があるから有利」と思いがちです。しかし、売り手が増えれば価格競争が起きるのは、市場の原理。だからこそ、簡単には真似されない手法を身につけることが、長期的に有利になる絶対条件なのです。

ただし、どんなにスキルがあっても、資格だけでは売れません。それは、私自身の体験からも断言できます。

 

②希少性のある人になる

続いて必要なのは「どうしても、あなたから受けたい。」と言われる存在になること。そのために必要なのは、たった一つの答えです。

「どんな人に、どんな未来を届けたいのか。」

それが明確に伝わったとき、価格競争とは無縁の世界に立てます。お客様は他社と比較することなく、価格に関係なく、あなたを選んでくれるのです。私がSNS投稿をする際に、診断手法以上に、思想や価値観を発信し続けているのは、これを伝えるためです。

 

あなたはあなたらしく。私はワタシらしく。

私自身のビジョン・ミッションは、私の著書のタイトルでもあるこの言葉です。

「あなたはあなたらしく。私はワタシらしく。」

表面的な「美」を追うのではなく、その人の在り方から生まれる「個性」を重視する。すべての人が自己肯定感を持ち、自分らしさに誇りを持って生きられる社会を創造する。

そんな思いに共感してくださるお客様や生徒さんばかりだからこそ、全力で向き合える。ミッションで選ばれるとき、コンサルタント自身も、幸せになれるのです。

 

「診断」ができる人から、外見戦略で人生設計する専門家へ

長いキャリアを築きたいなら、スキルだけでなく、自分のポリシーを持ち貫くこと。それが、選ばれ続けるイメージコンサルタントになるための、最も大切な鍵です。

MAIC 国際イメージコンサルタント養成講座

私自身の転換点となった米国基準のメソッドを、日本市場向けに再構築。わずか3ヶ月で習得できる講座です。

長く愛されるキャリアを築き、「あなたから受けたい」と選ばれる存在へ。本気でプロを目指すあなたに、私が手渡せるすべてを凝縮しています。

開講は春と秋の年2回となります。

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