イメージコンサルタント資格取得後、集客で悩んでいました

皆様、こんにちは。国際イメージコンサルタント・印象学者 Ako Magnoです。
（初めての方へ、プロフィールはこちら）

私は2008年に米国フロリダ州にて、国際イメージコンサルタント協会（AICI）国際ライセンスを取得し独立しました。

 

 

当時は今のような”イメコン”ブームではなく、職業自体が珍しい上に、日本人の国際ライセンス取得者はたった28名という時代。

ちなみに国際ライセンスは、全文英語で5時間の筆記試験が実施されるという、色々な意味でハードルの高い試験。

長い目で見ても、日本人取得者が膨大に増えることは考えにくい希少価値ある資格です。

そんな高いスキルを身に付けたら、全国からお客様が殺到するはず！

私はそんな風に思っていました。

実際に起業をするまでは・・・・・。

 

 

でも実際はと言うと、お客様が来ないどころか、問い合わせさえ来なかったのです。

ウェブサイトも作ったし、ブログも始めた。

起業ってすごい労力を使います。

会社員の働きと比較したら、すごい頑張ってる体感があるからこそ、反応がゼロだと「こんなに頑張ってるのに！」って本当に心が折れそうになるんですよねぇ。

そんな時、友人に相談したら「値段が高すぎる。値下げしたら？」と言われ、10,000円のメニューを5,000円に値下げしてみました。

その結果はというと、やはり反応はゼロ。

申込どころかお問い合わせもありませんでした。

あれは辛かったです。笑

ちなみに現在はというと20万円のコンサルティングが常時3ヶ月待ち。

 

 

5000円でも買ってもらえなかった私が40倍の価格でも売れるようになった上、3ヶ月待ってでも受けたいと言って下さる方が大勢いるのです。

何が言いたいかというと、同じ人間でも売れたり売れなかったりするし、これだけの価格差が生まれるということ。

スキルが高いからといって自動的に集客できるわけではないのです。

売れない時に最初にやるべきことは、商品変更や値下げではなく売り方を見直すこと。

ちなみに、私は何をしたかと言うと膨大なブログを書きました。

 

 

というのも、どんなに希少な資格を持っていても、存在を知られていないと始まらないことに気づいたからです。

起業したてというのは砂漠の真ん中にお店を出したのと同じ。

 

 

スキル以外に売りがない元OLの私はちょっと記事を書いたくらいでは足りないので、人一倍の量を書きました。

それから「誰でもいいから買って」状態の安易な値下げも止めました。

ブランド軸を明確にし「価値を感じる方にしか売らない」という前提で発信し始めたところ、値下げをしなくても売れるようになりました。

 

 

さらに日本全国、海外からもお客様が来て下さるようになり「遠くても高くても絶対ココと決めていた」と価値で選ばれるようになりました。

というわけで、起業したての人が最初にやるべきことは、自分の立ち位置を正しく自覚すること。

砂漠の真ん中の出店では、どんなに良い商品でも売れない。

商品の良さは存在を知って初めて比較できること。

というわけで、SNS発信はもちろんのこと、他の人との接点を増やすのが最初のステップですよ。

イメージコンサルタントの集客で迷った時には、是非参考になさって下さいね。

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